洞察茅台独占鳌头 春节价格有望涨到2000元

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30 ZmAXxoJF 发表于 2020-3-25 14:07:12

酒类企业专卖店中,茅台独占鳌头,成了2017年双十一大赢家。  除了这几个方面,高仿五粮液在其他方面的表现也是比较良好,倍受大家的关注和研究。

有关数据显示,茅台官方旗舰店的交易指数为2588447,排首位;洋河官方旗舰店的交易指数为1586945,排名第二;壹玖壹玖官方旗舰店的交易指数为1418542,排名第三;五粮液品牌旗舰店交易指数为1307634,排名第四;酒仙网官方旗舰店交易指数为1272938,排名第五。
在购买渠道方面,茅台官方旗舰店、茅台云商旗舰店两大茅台销售渠道进入前十,进一步放大茅台的品牌力度,这也说明茅台在消费者中的收欢迎程度在继续增加,茅台的品牌优势持续扩大。
此外,京东超市双十一酒类销售额排行榜,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、牛栏山、拉菲、长城进入前10名。

11月的茅台镇,茅台酒厂特有的红色大卡车不时在镇上穿梭而过。这一车车飞天茅台运往全国各地。目前出厂价819元瓶的53度飞天茅台批发价已经突破1500元瓶,而且零售商表示需按天报价,多地处于“有价无市”缺货状态,部分地区市场价报价已经破1600元瓶。
供不应求,还是囤货导致的价格上涨以及缺货,已成了茅台酒销售链条上的大疑问。
因为贵州茅台的销售体系扁平化,工厂、经销商、零售商为链条,消费者是无法从茅台酒厂中直接购买茅台酒,仅能以1299元瓶购置一瓶作为纪念。
消费者如果想从位于茅台酒厂里的茅台销售公司买酒,也只能依靠“批条”,没批条即无法购买。
相关人士来到茅台新包装车间,在车间门口逗留的一个小时里,共有超过15辆大型货车,十几辆小型货车以及私家车拿着批条进入车间,随后满载而归。
有大货车一次可拉载4000件茅台酒,一件6瓶,负责运输的货车司机表示:“近期能拉两次酒就可以了,一车的酒至少2000万元,我拉载的不是酒,是黄金。”中型货车一次可以装载2000件茅台酒,小型货车可以装载约400-500件茅台件。
据了解,茅台酒的标准提货程序为:经销商由内部网下订单,茅台酒厂审批,审批通过之后经销商打款,打款20天后提货。提货量按上一年的提货量制定,每年的年初签约。
多名当地经销商表示:从今年5月开始,酒厂审批越来越慢,因为茅台酒执行“先远后近”的措施,即酒先发外省,再发贵州的策略,目前贵州本地多名经销商手里已经无飞天茅台可卖。
一位贵州茅台经销商表示:“贵州地区茅台酒专卖店从今年4月份开始断货,今天的一批价格为1530元瓶,还有经销商表示单瓶茅台1599元瓶,如果要开发票还需再加2个点,按天报价。
除了贵州以外,目前,等多个区域也已经出现了缺货状态,而且市场价格突破1600元瓶。
经了解,茅台自提价已远高于茅台定价1299瓶的原因,除工厂提货保真,而且量大外,与目前茅台酒厂近日批条减少有关。多位可拿批条人士表示:“近期批条越来越难拿,现在市场价格太高,厂家的领导也不敢批太多,但市场需求大,所以接下来价格肯定要往上走,预计春节会达到1800元瓶。”
与以往截然不同的涨价
对于不断上涨的零售价格,茅台集团从今年4月开始控价,确保终端渠道的价格稳定在1299元瓶。随后对全国82名违规经销商开出罚单,5月再一次就稳定价格和市场管控召开专题会议。且超过50吨的大经销商已遭到茅台酒厂的砍量,如果市场发现零售价格超过1299元,厂家将对销售经销商进行断货。
专家表示:“茅台淡季有价无市是因为私人消费和商务消费需求旺盛,加上民间的收藏需求也越来越大导致。囤货可能个别经销商会有,但不会多。茅台现在抓基础工作非常牢固,经销商酒卖到哪里,都会现场抽查,对于经销商来说,囤货太多,风险太大。”
茅台内部人士表示:“茅台的经销商不会囤很多货等来年,因为太影响资金周转率,资金周转率低了,单瓶利润就算是高了一点,也划不来。”
有业内人士表示,茅台酿造需要五年时间,因此每年的量都有限的。在采访过程中,茅台酒经销商对春节茅台的价格不予置评,但分析认为茅台达到1800元瓶为大概率事件。
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